那群熟悉的招商人，回来了

要问这两天最火的职业是什么？

答案必然是：招商人。

包机抢订单火上热搜、《县委大院》的热播，让大家逐渐了解招商和招商人的工作日常。

招商人怎么也不会想到，自己的职业和同行竟会以这种方式冲上热搜。

艺术源于生活，在我们身边，那些最普通、最平凡、一周飞了4、5个城市拜见企业的招商人，他们又回来了！

火车变高铁，速度上台阶

过去三年，因为疫情防控导致很多工作只能移步线上，当前政策逐步放开，大家都在争前恐后的抢回“失去”的三年。

招商人更是运用到了兵法计谋，“擒贼擒王”、“欲擒故纵”、“程门立雪”、“釜底抽薪”等招数。

招商引资如同武林绝学，唯快不破。

《县委大院》里有这样一个情节，光明县长为招商，多次联系一位企业家，就差临门一脚时，这位企业家突然被隔壁县拦截。

招商时，这种情况并不少见，招商人历经艰辛好不容易邀约到一个企业，一不留神就别其他地区截胡了，最后也是“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

过去，一个项目层层审批可能需要耗费几周乃至几个月的时间，有时会因出手晚了，错过一些好项目。

随着各地营商环境优化，项目落户、建设的时间越来越短，招商的流程和节奏快了很多。这意味着，招商动作必须要比之前更加快狠准。

山东德州武城仅用7天时间，就把一个年产值40亿元的新能源项目“抢”回了家。

刚听说项目选址的时候，园区负责人还在出差，随后他一边从出差地赶赴约见企业，一边让同事准备材料，将6个可用地块直接展现在企业面前。

招商负责人的有备而来，让企业负责人很踏实。面对企业对人才招聘的顾虑，武城招商人也拿出来可行的解决方案，让企业感受到他们的作风很实。

值得注意的是，这个新能源项目一开始接触的都是一二线城市，并不打算落在县城，但面对强劲的招商对手，武城县最终以“迅雷不及掩耳”的速度，将项目落下来。

如今，不少县城、乡镇一把手坐不住等不了，纷纷加入一线招商。

前两天看到一个江西上饶市的文章，细说乡镇一把手1天的工作安排，22个地区中由8个地方一把手外出招商引资，或接待客商，或调度产业园区工作。

打不过敌人，就加入他们

经济发展不是各自为战，当招商引资由单点独斗到抱团取暖，减少了“内战”。

《县委大院》的光明县几乎没有大企业，而隔壁的九原县招商成果却能领先全市，还能时不时“截胡”光明县劳动成果。甚至还为了应付检查，把拾荒者拉到光明县。

除了客商，还有对市里优质资源的争夺，但优势资源往往会倾向实力更强的地区，这对实力不佳地区来说，无疑是雪上加霜。

光明县梅晓歌（光明县委书记）转变了思路，既然打不过，那就加入。比不过九原县，就联合，合作共赢。

其实想想，以商招商、飞地招商、甚至是招商这件事本身就是一件合作共赢的事情。

就像浙江省委书记易炼红所说，“需要杜绝“肥水不流外人田”的思想，舍得拿出最好的资源、最好项目来招商。”

这种做法也似乎更加符合“全国统一大市场”的政策基调，打破地方保护，防止地方之间招商引资的恶性竞争，建立公平有序的市场竞争。

这里的“加入”，说得不只有合作共赢，还有工作方法上的学习模仿。就好比九原县有个做强做大的火锅连锁，到了光明县，仅办营业执照，就折腾了一个多月都没办下来，差距显而易见。

企业选址投资大多抱着“你答应我就来，你办不到我走人，东方不亮西方亮”的心态。无可厚非，没有哪个园区对企业是非进不可。

但对园区来说就不一样了，错过一个项目，就有可能意味着产业链上关键环节的落地，甚至是建链、强链的契机。

改变进步是必须的，从企业下手最快速。上海杨浦招商部门曾在2020年的时候，1人1天打110个电话，追着企业问难处，在那个特殊时间帮着企业复工复产。

每个地区都像是一个大水池，不可能一下子放开，也一下子放不开。那就尝试从细节的改变入手。

飞机一落地，不只好几亿

江浙地区飞往国外的航班，有不少都已经回到国内，可谓“立杆见景”。

企业不仅带回来订单，同时也在加深对国际市场的考察。一位企业家说，出去了才明显感受到未来产品变化，客户比从前更看重性价比，小批量定制化的订单势必会增多。

还有一家企业，疫情前就规划在最大市场——德国建厂。受疫情影响计划暂时搁置，此次出过探访，让企业关注到了德国旁边的波兰。

波兰的人力成本更低，企业还可利用其他中国企业，京东、阿里在海外进行仓储布局。

不仅企业获得了新订单、新方向，地方招商人员趁此机会飞往各个国家，拜访目标企业。更有外国企业直言，“如果接下来有计划出访，浙江一定是他们的首选。”

早在2020年，义务就去往河南，帮助当地企业拿订单的经验。虽然路上经历了疫情管控等困难，但义务招商团队，还是将采购商的订单拿了回去，甚至邀请采购商分批次去义务考察。

此情此景，就好像是多年前，为了项目不遗余力奔跑的招商人又回来了！

写在最后

随着防疫政策的放开，越来越多的地区已经开始主动出击抢项目、谋发展了。

如果说过去3年，招商人头顶上悬着一张巨网，限制了发挥，那么现在这张巨网正在消失，我们所熟悉的招商人也正在回归。

来源：招商网络

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